中秋节是中国传统的节日，国庆节更是众所周知的黄金周，今年恰逢中秋和国庆连在一起，双节重合，消费市场必然迎来一个购销旺季，广大商家亦不会错过如此重要的黄金销售旺季，在双节来临前和假期期间，各企业、品牌都在积极开展强有力的促销推广活动：德威堡中秋·国庆精彩活动季横空出世 对于经营进口葡萄酒连锁企业的广州德威堡酒业有限公司而言，目前终端店面已达500多家，在各地市场拥有众多固定消费客户，在全国已形成一定的影响力，且具有良好的品牌口碑传播效应。在此背景下，中秋国庆双节对于德威堡公司而言亦是重要且不可错过的商机。因此，德威堡公司必须抓住有利时机，整合内外资源，在维护原有市场的同时拓展新的市场，抢市造势，树立全新形象，提升品牌形象，带动各终端店面的销售，提升销售业绩。 为做好中秋国庆终端店面的营销工作，促进各终端店面提升销量，公司总部提前推出了“2012德威堡酒庄终端店面中秋·国庆精彩活动季”营销方案，从整体上制订了多种指引方案提供给各代理商、加盟商参考。公司总部从营销与品牌的高度来制定本次促销的策略和活动：整个策划以跨界营销为思路，以红酒文化为切入点，以品牌推广为目标，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受红酒文化熏陶的同时，增加随机消费的欲望，从社会角度提升德威堡的形象，树立高层次的文化吸引和时尚消费标杆。这与其他商家以一味让利打折的手段来带动假日消费形成明显的区别。 本次活动季的主题为“同喜同贺中秋国庆 同欢乐精彩德威堡”，于8月25日开始，10月7日结束（具体的时间由代理商和加盟商视各自情况安排）。在具体实施上，分为“中秋篇”和“国庆篇”，侧重点各不相同。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”为活动主线进行，着重突出“亲情”、“团圆”、“送礼”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者；而国庆篇围绕“欢乐国庆欢乐颂”为活动主线进行，着重突出“幸运”、“尊享”、“实惠”、“时尚”四大系列，通过国庆系列促销活动，力求争取酒品销售高峰，赢取个性化的商品口碑、价格口碑、服务口碑，从而真正做足节假日市场。 中秋篇之活动指引： 【活动一】 主题：真情无价  礼送健康——德威堡酒庄中秋佳节大型馈赠系列活动 内容：针对老年人消费人群，作为儿女的购买者，首先会想到送父母的礼物，以表达一份真情、亲情。送月饼、送高档白酒觉得太俗套过时了，且吃多喝多对身体健康没好处。在当今生活的幸福日子里，流行送礼送健康，送时尚、送真情，因此，中秋时节倍思亲，礼送进口红酒便是都市人的流行首选，嫣红的酒体，传递真情，分享喜悦。具体可以按买红酒送月饼的形式执行。 【活动二】 主题：中秋美食品天下  德威堡红酒传情——德威堡酒庄贺中秋美食节系列活动 内容：积极参与当地中秋美食节活动，或与相关协会共同主办美食节，借助美食节平台宣传推广德威堡，扩大品牌影响力，并进行一定的促销活动，拉动销量。 【活动三】 主题：红酒俏佳人——德威堡杯贺中秋佳节摄影比赛 内容：联合当地摄影协会机构，共同举办或承办以“红酒俏佳人” 为主题的摄影比赛活动，进行评奖并在艺术馆或公共场所展出作品，以扩大影响力。 【活动四】 主题：约惠佳人  醉恋红酒——德威堡酒庄中秋佳节醉恋红酒派对晚会 内容：组织单身男女白领消费客户以红酒派对形式开展活动，可选择店面包厢、会所或另外租地方进行，旨在为单身白领男女提供交流平台，同时对德威堡产品进行宣传促销，积累口碑，圈定客户。 【活动五】 主题：关爱在行动——德威堡中秋佳节爱心之旅 内容：利用中秋节契机，通过组织会员或客户群体参加关爱之旅活动，向孤寡老人、孤儿、子弟学校赠送书籍物品和一定数量的德威堡葡萄酒，在活动中推广葡萄酒文化和宣传新上市酒品，让他们了解品尝葡萄酒带来的保健功能，从而体会到德威堡企业对特殊群体的关爱，邀请当地媒体进行适当宣传报道，达到宣传推广作用，扩大德威堡在市场终端的知名度，为后期销售积累客源。 【活动六】 主题：亲近自然 共贺中秋­——德威堡VIP会员烧烤篝火之旅 内容：利用中秋佳节契机，通过组织会员或客户群体参加烧烤篝火之旅活动，在活动中推广葡萄酒文化和新上市酒品，从而达到宣传推广作用，增进商家与客户的友谊，共同享受、品味红酒带来的精致生活。 国庆篇之活动指引： 【活动七】 主题：国庆红酒大阅兵   健康生活面面观——德威堡酒庄大型葡萄酒文化知识宣传讲座活动 内容：利用国庆阅兵的创意概念，以系列宣传讲座的形式，开展普及葡萄酒文化知识活动，吸引消费者眼球。可选择在城市广场/商业广场/高档住宅小区/门市档口/公园/旅游景区处开展产品展示活动，或者深入事业单位、企业工厂、学校社团、高档社区等机构，并提供免费品尝红酒和宣传推广红酒文化活动，为喜欢葡萄酒的人群讲解葡萄酒文化知识，让潜在的消费客群了解和认知德威堡红酒，积累客户群体。设置红酒文化知识有奖问答环节，吸引市民参与，扩大影响力。 【活动八】 主题：执子之手  与之携老——德威堡个性红酒见证爱情优购会 内容：国庆期间作为传统婚宴高峰，抢抓这个消费热点，有针对性的展开宣传推广活动，定能带动意想不到的销量。 【活动九】 主题：国庆购红酒   欢乐全家游 内容：为在国庆黄金周提升店面人气，创造销售佳绩，举办“国庆购红酒，欢乐全家游”活动，即购买德威堡红酒赠国庆情侣、全家旅游套票活动。 【活动十】 主题：欢乐会员颂 内容：推出会员产品，能让会员感觉到与众不同的礼遇和实质的不同，让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为会员，让德威堡VIP会员卡变成随身必带的物品之一，增强会员对德威堡的忠诚度。

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