在德威堡终端店面中秋·国庆活动季方案的指引下，全国各地的代理商和加盟商结合各自市场的具体情况，在双节临近期间都进行了精心策划，开展了多种多样的营销活动，促进了整个终端市场销售业绩的提升，也提高了德威堡的知名度与品牌形象。本刊记者采访了部分在双节营销中具有特色的代理商，对他们开展的活动做了梳理与总结，以期给其他代理商提供参考与借鉴：德威堡终端营销总动员 德威堡广西省总代理： 借助慈善活动助推品牌知名度 广西省总代理商苏俊诚双节主要开展了两项活动：一是慈善公益活动，二是买红酒送酒杯。苏俊诚介绍，慈善公益活动在中秋节前开始，持续了一个多星期，主要是看望广西防城港的贫困老人和父母都外出打工的留守儿童，并送月饼给他们。活动的初衷是由于防城港有不少贫困且缺乏人照顾的老人和留守儿童，在中秋节这样象征团圆的传统节日里，希望能够给他们带去一些问候与帮助。本次活动是与防城港的一个慈善公益活动组织一起做的，该组织已经有两年的发展经验，苏俊诚也是其中的成员，经常会参与其组织的活动。而这一次中秋慈善公益活动的组织，实际上是苏俊诚长远计划的一个开始。他希望通过这次慈善活动积累组织经验，并借鉴该组织的慈善公益活动的组织方式，联合广西区域的代理商和加盟商，成立“广西德威堡慈善联盟”，并通过慈善活动的开展，宣传和推广德威堡，提高德威堡的知名度和美誉度。 买红酒送酒杯则是针对企事业单位的客户群推出的一项活动，因为双节重合，企事业单位会有送礼或是发员工福利的需求，购买量会比较大，于是我们在已有的客户中帅选出目标客户，通过电话营销来宣传推广这个活动。只要客户购买额达到标准，就可以获送一整套酒杯，活动期间，共送出了一百多套酒杯。 德威堡江苏射阳地区代理： 宣传活动带动节后零售量增长 作为进驻江苏射阳地区的第一家红酒卖场，德威堡射阳代理商封锦在双节期间开展了系列活动。针对企事业单位送礼及员工福利的需求，封锦印制了代金卷，并将代金卷、宣传单和德威堡杂志一起邮寄给目标客户。而且针对射阳地区58家房地产开发企业，封锦开展了精确营销，在双节期间有几家房地产开发企业都成为德威堡的客户。 针对个人客户则推出买二送一的优惠，并通过发送短信息的宣传方式以及通过朋友圈子的介绍来宣传推广。 另外，基于中秋国庆临近期间婚宴市场红火的市场需求，中秋节前与射阳地区最好的一家婚纱影楼合作，赞助了“射阳首届幸福新娘”评选活动。封锦说：“现在年轻人结婚前都会拍婚纱照，之后会办喜宴，要是从新人拍婚纱照开始就一路跟进的话有机会让新人采用德威堡的红酒办喜宴，他们可以成为我们的团购对象。考虑到这方面市场的潜力，我们没有犹豫就参与了幸福新娘的赞助活动。” 封锦认为开展宣传活动是非常有必要的，虽然说射阳红酒市场刚刚起步，但是通过双节的营销与宣传，提高了德威堡红酒的知名度，因此也带动了双节过后零售量的增加。 德威堡新疆省总代理： 传统促销带来不俗业绩 德威堡新疆省总代理商李戈在双节举办了名为“明月照金秋 双节送好礼”的促销活动，李戈印制了不同金额的礼券，并向新疆品牌月饼企业定制了多种口味的月饼，开展了买红酒送月饼的活动。由于活动的优惠幅度较大，吸引了很多新老客户的购买，带来了很好的销售业绩，仅新疆石河子一个专营店就实现销售额几十万元。   德威堡河南省总代理： 成功的营销重在平时客户积累 河南省总代理商李景民的双节的营销活动从8月20日开始，可以说是出手比较早的代理商，她针对中秋和国庆开展了不同的营销活动。中秋节以“真爱无价 礼送健康”为主题，通过团购打折优惠、根据不同购买额赠送礼券等把实惠返还给客户；针对高端的客户，则分批分期邀请客户参加红酒品鉴会，请专业的品酒师来给客户讲解红酒文化，让客户对德威堡红酒会有更深入的认识，对企业的品牌会更加信任。针对国庆节又以“品时尚 享生活”为题，以黄金周长假为营销点，开展了根据不同的消费金额赠送不同的旅游路线等活动。营销活动的宣传方式主要是通过派发宣传彩页和在报纸上投放夹页广告，借助媒体进行大力宣传。 李景民对双节期间的活动效果很满意：整个活动先后投入报纸夹页宣传60万份，酒庄送出酒品礼券累计达27万元，达到预期的营销目的。尤其是老客户的支持特别多，他们已认可德威堡的产品，双节期间的用酒都在我们酒庄购买。在双节的活动结束后，李景民召集团队专门开了针对双节营销的总结会。她说：“这次活动让我们收获了不少意外，例如，通过一些小的客户介绍了更多新的大客户，这让整个团队认识到，每一个客人都不能忽视和轻视，一定要用最真诚的、最好的服务来对待。此外，双节活动可以说是营销的一个高潮，但是这都是需要靠平时积累的——与客户建立良好的关系，不间断的宣传和真诚的服务，平时维系好客户关系，服务做好了，客户需要购买红酒的时候自然就会想到德威堡。现在，红酒市场越来越大，大家越来越认识到红酒的好处，我们只有不断开发新的客户，巩固与老客户的关系，我们酒庄才会越做越大。”  

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