（德威堡中国运营总部江苏省南通市品牌合作商） 分享品质，传播文化，以品质推动品牌，以文化感染顾客，要让顾客感受到喝葡萄酒不仅是物质享受，更是精神上的愉悦和陶冶。——这是王菊女士的酒道经营感悟，也是商道抉择之由。在葡萄酒进入大众化消费时代，王菊女士便顺应时代发展趋势，定下经酒策略。 决定经营葡萄酒后，在经过多方的试验和考察，2012年，王菊女士便在朋友的介绍中得知德威堡并与其子前往广州德威堡总部进行考察，经过一番深度的了解和对比后，她毅然签下了德威堡江苏南通市总代理，开始了南通市的德威堡葡萄酒布局。“2010年，朋友拉我去做一个葡萄酒酒庄，但做了之后我觉得酒庄的产品太混乱了，没有一个支力点，容易让客户产生混乱和迷茫，所以后来放弃了，决定选别的。在一次网上查找的时候，我得知了德威堡，后来和湖南一位做德威堡品牌的朋友在电话中聊了一下，在对方的讲述中，我被德威堡这个品牌深深吸引了，当下就和我儿子去广州德威堡总部考察，之后又去了湖南的德威堡酒庄考察，所看所知都非常的满意。”王菊女士表示，她要的就是这种，只做品牌，只专一一个品牌，一种文化。不管是德威堡的品牌文化也好，还是产品品质和服务、管理体系也好，她所看到的是一个充满凝聚力的品牌，统一，本质，不混乱。 在经营上，王菊女士认为葡萄酒是一种文化，文化的传播离不开最广大群众的推动，因此她把主要的消费群体定位于广大群众，酒庄也主打中低端的葡萄酒。从开始最为热销便捷的团购到以“不尝不卖”的经营理念为主的葡萄酒品鉴会，让她迅速的在南通市打响了德威堡品牌的知名度。受访时王菊女士说，“在南通市，其实红酒起步并不好做，因为这里的红酒酒庄非常多，几乎可用三步一店来形容，而且各种各样的品牌也很多，基本都已经做了很久，各个品牌大部分都被南通地区的人所接受和习惯，新品牌要打进这个市场让已经习惯其他品牌的人重新接受有点困难。”不过王菊女士表示她并不多担心，因为她相信自己的选择，相信自己的眼光，她认为只要产品够好那都不是问题。前期她的葡萄酒品鉴都是以赠送品尝为主，免费送葡萄酒给一些单位的领导和商家人员品尝，然后通过聊天了解对方以前所喝的酒，再进行对比，最后在客户肯定德威堡的葡萄酒后再进行德威堡葡萄酒的详细讲解，让客户深刻了解到德威堡的优秀。 开始并不如意，但慢慢的，很多喝过德威堡酒的人都被这个品牌吸引，然后口口相传，在不断的潜移默化中让德威堡的葡萄酒一步一步打入了这个市场，替代其他品牌。 “只要让人家了解德威堡，让德威堡的知名度打出去，我的目的就达成了。”这是王菊女士的笑谈，而对于这点，她非常自信，并表示将来酒庄还会交给儿子来打理，他们会继续做下去，力求把德威堡在南通市以至江苏省做强做大，让所有的江苏人都喜欢上德威堡，让所有人都知道德威堡。 精确的定位，精准的营销策略，以文化传播来感动顾客的体验模式，王菊女士的酒庄赢得了许多消费者的心，让她的酒庄经营很快步入正轨。可谓是知己知彼，准确出击，战无不胜。而在对儿子的栽培上，不止体现了她的酒道决心，也体现了那拳拳的爱子之心，盼望儿子能接下自己最骄傲的接力棒，继续努力下去。  

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