6月13日至15日，即将举办的“战略铸辉煌 品牌赢天下——德威堡五周年盛典暨2014第四届品牌战略峰会”将对2013-2014年度德威堡中国运营总部在经营和业绩上都有突出成就的十大优秀代理商进行表彰和颁奖，德威堡中国运营总部深圳市总代理商张建林荣获十大优秀代理商称号。每个人的成就背后都有不同的路径，以下是张建林自己总结的创业心得，希望能为德威堡的众多代理商和加盟商，甚至是有志于葡萄酒行业发展的人士，提供可借鉴的经验参考。

加盟德威堡之前，我在深圳华强北经营手机批发，将近十年的从业经历让我深深体会到，没有自己的品牌，想在竞争激烈的商海里站得住脚是很难的。

 

德威堡中国运营总部深圳市总代理商张建林

现在，很多行业都有做得不错的品牌在招商加盟，但什么品牌值得去发展，什么行业最适合我呢？每当我为此苦思冥想的时候，我会习惯性地喝上一杯红酒，红酒是我钟情的饮品。一次，酒刚下肚就触动了我：目标就是红酒了，这个行业发展前景应该会不错。

在网上寻找项目中我看到德威堡这个品牌，德威堡的理念和模式很吸引我，于是我们兄弟三人立即决定到广州德威堡公司总部考察。在广州，我们得到公司的热情接待，详细了解德威堡公司的情况，也品尝了德威堡红酒，酒的口感、味道都比我平时在超市里购买的同等价位的好很多。当时，我心里已认定德威堡一定能带给我再次创业的机会。回到深圳以后我立即筹集资金，终于在2012年3月30号加盟德威堡。

作为德威堡首家进驻深圳的酒庄，在当地没有店面可参考，唯有公司总部提供的其他地区的店面作为参考，因而遇到了很多现实的问题，也领悟到了再次创业的艰辛。经过四十多天的努力，我的酒庄在2012年5月15号上午10时终于开业了，公司总部领导来电祝贺，亲朋好友和老同学都到场祝贺，开业的宴席上喝的就是德威堡红酒，大家都赞很好喝，我悬着的心也放下好多，那天我虽没喝醉但我的心却醉了。

开业后又遇到不少新问题，营销、服务、红酒文化等方面我都懂得很少，刚好公司总部开展红酒专业培训，我参加了培训。在专业品酒师的教导下，经过十天的学习，我在当期培训班里取得了第一名的好成绩，令我对红酒经营更为专业，更有信心。我在培训结束前决定和公司签下深圳福田区的代理资格，并且向公司领导承诺，我的目标是一年后一定要取得深圳总代理权。

一个人有了梦想，就有了动力。刚开业的前三个月业绩并不理想，主要是深圳不同品牌的红酒有上千家，虽良莠不齐但竞争激烈，其次是深圳紧邻香港，消费者青睐港货，都习惯去香港购物。我们只好以时间换空间，首先是以店面装修风格的与众不同来吸引顾客，使他们走进店来。顾客都觉得我们的酒庄很舒适、温馨、高雅，仿佛走进红酒的世界，而后用我们的诚信和品牌赢得客户的认可和购买。

我们常常以保健养生之道和红酒文化相结合来开展活动，营造温馨融洽的氛围，很多人都是在活动中从认识到成为朋友，慢慢地才变成客户，甚至那些原本钟爱港货的消费者也成为德威堡的常客。由此可见诚信、品牌和专业的重要性。在国内接二连三发生食品安全问题之后，比如去年的酒鬼酒朔化剂事件，就有几位老总很赞我加入德威堡，赞我的眼光独到，是正确的选择。

做红酒生意不是一触而就的事，不但要坚持自己的信念和意志，还要有耐心，不断地挖掘潜在客户，也要学会反推销法。常常有其他品牌的业务员来推销他们的产品，他们很佩服我，不但拒绝了他们的产品，反之把德威堡的产品推了出去。在这样的坚持中，德威堡渐渐地为更多的人所熟知。

功夫不负有心人，2013年5月8号，我与公司签下了深圳总代理经营权，终于实现了我的梦想。现在，我的新目标是：到了2020年，所有深圳人都能便捷地购买到德威堡的酒，希望通过红酒作为桥梁，与深圳人共享健康生活。

在此我十分感谢德威堡给了我再次创业的机会和挑战。为了我的梦想，为了德威堡之梦，为了习总书记提出的中国梦而奋斗！

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