德威堡中国运营总部——佛山市禅城区品牌合作商

“有一段时期，我也曾质疑过，当初放弃稳定的工作选择从事葡萄酒，是不是错了？可每每想起自己做葡萄酒的初衷，我还是告诉自己，要坚持，没有尽一切的努力前，一切的质疑都是不现实的。”这是本期人物专栏受访的优秀品牌合作商，佛山禅城区品牌合作商何小薇女士的心声笑言。

德威堡自创的期刊到这期已是26期了，期间采访过近百位优秀品牌合作商，他们都因为诸多原因，与德威堡结下不解之缘，下面，让我们看看何小薇女士的葡萄酒商经酒道。

WXC：广东的葡萄酒市场应该算是比较发达的，其中大小酒庄不计其数，这块蛋糕已经被切割成许多的小碎片了。那么，是什么让您毅然辞去稳定的工作，全心投入到葡萄酒行业中呢？又为何会在那么多大小酒企中选择加盟德威堡？

何小薇：其实我接触葡萄酒已经有近十年的时间了，这也不是我第一个开的酒庄。三年前吧，我开了个酒庄，但只是和一位意大利朋友拿葡萄酒进行售卖，只不过这并不稳。所以后来我便决定上网找做品牌葡萄酒的酒企加盟。

之所以会选择加盟德威堡有三个原因，一是德威堡的品牌力量深入人心，线上线下推广都具有很强的发展性；二是源于钟小青经理的坚持，在那之前其实有十多家葡萄酒品牌联系过我，但是其中一直坚持下来的只有钟经理，在长达半年的时间里一直不离不弃的与我分享德威堡，让我深刻的感受到她的诚意和对德威堡的了解；三是德威堡的‘威’与‘薇’同音，我觉得这也是一种缘分吧！所以我后来就决定前往总部进行考察，并受到了热情的接待，期间试了几款酒，又更加详细的了解了德威堡的政策和运营、产品等等，觉得还是非常不错的，所以当下就签了下来，对我来说，这是一次很开心的签约经历。

WXC：您之前也有经营酒庄的经历，那么在加盟德威堡后，您对酒庄的运营又是采取了什么策略呢？目前运营情况如何呢？

何小薇：说实话，我对葡萄酒其实了解不多，对这个行业也算陌生，一开始只是抱着做兼职的想法去做葡萄酒的，毕竟我在金融机构工作已经11年了，并不是说放手就放手那么容易，平时基本都在忙着工作，酒庄则是请人在打理，直到朋友回了意大利，我才重新思考。

后来经过一番了解，我决定开始真正进入这个行业里边。在与德威堡签约之后，我重新找了店面，重新开张，并毅然从基金公司离职，全身心投入到酒庄中。

如今我的酒庄从开业到现在也有1年多了，因为对于这个行业和运营模式都比较陌生，所以一开始我只能通过身边的朋友来进行宣传。只不过万事开头难，刚刚开始的时候很冷清，销售并不太好，因此我也不觉得对自己的决定起了质疑。不过这大概是很多人一开始都会有的迷茫期吧，走过便好了。在对葡萄酒越来越多的了解后，我坚定了当初的选择。所以我开始反省，并一层一层的进行剖析，寻找原因，同时也去走访其他酒庄，相互认识取经，慢慢认识的人多了，对这行的了解也更深。现在起码每月都会有一定的收入，不少会员和企业都会订酒，这无疑增强了我的自信。

而且我觉得，能把葡萄酒做成一个健康饮品，成为国人餐桌上的一个习惯，让喜欢喝葡萄酒的人能随时喝到满意的葡萄酒，让没接触的朋友也喜欢上葡萄酒，陶冶情操，调节心情，享受品质生活，这是一件非常有意义的事情。

WXC：那么在经过对葡萄酒行业的了解后，您认为现在的葡萄酒市场前景如何？对葡萄酒文化又有什么见解？另外在渠道上您又是如何运作的呢？

何小薇：嗯，葡萄酒市场的前景我想就不用多说了吧，基本只要在这个圈子的都心照不宣了。至于对葡萄酒文化的见解，说实话，我并没有深入去研究，开始会接触葡萄酒只是因为喜欢，特别是那种在闲暇时候能与朋友三两对座，摇着酒杯谈笑的感觉非常好。只不过我是那种属于酒量极浅的，不能多喝，所以就想通过某种方法，把喜欢的葡萄酒分享出去，让更多人一起享受这种感觉。我觉得葡萄酒能给生活带来不一样的活力和感受，这也是我选择做葡萄酒的原因之一。

至于渠道和运营、推广等方面，我目前将其划分为四类：餐饮、同行合作、会员、酒会等。以我目前的情况来说，总的效果还是挺不错的。其中2016年获得佛山“我最喜欢的餐厅”第一名的“渔情未了”便与酒庄展开了紧密的合作联盟，德威堡进驻该餐厅后获得了许多客人的认可，特别是“渔情未了”的董事长也对德威堡表以高度的赞誉和支持，使得德威堡品牌能进一步提高了知名度，获得了有效宣传。

运营上，酒庄也会经常针对市场和销售情况打造一些爆款，随后与一些烟酒门店合作。同时也会与一些企事业单位合作，承办酒会，让品牌进入不同的阶层，更加深入人心。

WXC：好的，那么在运营中，您觉得竞争如何？是否会给您带来很大的影响和压力？对于未来又有什么规划？

何小薇：竞争肯定无处不在，不管是哪个行业，有竞争才说明有潜力和发展前景。不过对于这点我倒不是很担心，我相信德威堡。在市场中，德威堡有很大的优势，首先是宣传推广，无论在电视、媒体、百度等都常能见到德威堡的广告，这点非常好。另外德威堡还拥有自己自创的期刊、图册等，非常专业正规，也很系统很高端。再者，德威堡的品牌连锁已近700家、经销网点超16000家，这些都是我们的底气和竞争力。

就像今年六月，我去了哈尔滨参加德威堡第七届品牌战略峰会，在经过对德威堡的不断深入认识，又与全国各地优秀伙伴们相聚一起互相分享后，我的信心得到空前激增。而且我觉得德威堡的理念真的非常好，我们根据客户的需求去定制，秉承“不尝不卖”的会所式体验理念，会更容易被消费者所接受。

至于未来，我目前并没有想太多，我只需要每天进步一点点，搭建出一个成功的团队，希望未来在我们的努力下，能实现把德威堡葡萄酒打造成生活与餐桌必备的饮品，成为一种习惯。

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