德威堡中国运营总部——吉林省品牌合作商

什么是葡萄酒？巴斯拉德是这样描述的：“葡萄酒是一种有生命的躯体，它具有最为丰富、平衡的精神，飞翔而沉着，连接着天地，与所有其它植物相比，葡萄酒更好地与大地的灵性结合在一起，而使葡萄酒具有恰如其分的分量。因此，真正的葡萄酒凝聚着天地之精华。”

这便也奠定了葡萄酒从古至今备受追崇，经久不衰的趋势。德威堡紧逐古今之势，带领所有德威堡人时刻走在前线，引入新旧世界，著名产区优质的进口葡萄酒，致力送到每位国人的手中。本期人物访谈，带您共享王晓黎女士的吉林德威堡葡萄酒市场。

WXC：根据智库总监2015年就吉林葡萄酒市场的分析，近几年吉林葡萄酒市场将会从全国最小进口量迅猛冲击上升，极具潜力和成长力。但机遇伴随竞争，也并非每个人都能第一时间看出这些潜在的变化，那么是什么让您最终选择做进口葡萄酒，并在短短的时间内二度晋升，成为德威堡吉林省级品牌合作商呢？

王晓黎：现在葡萄酒市场的潜力我觉得应该很多人都有意识到了，就说东北这块吧，会决定去做葡萄酒其实大概也始于我的性格。我是那种越困难，越觉得不可能的越有动力去挑战，相反，别人做过觉得容易的我反而不愿意去做，那样没有动力也没有挑战。就目前来说，吉林的葡萄酒市场还是相对比较空白的，但已经能预见趋势了，这是个从无到有，又从多争少的挑战，很吸引我。同样，会在短时间内就决定签下省级代理，也是我在几个月的经营过程中所获得的决心和自信，把吉林这个空白的葡萄酒市场填充上我们德威堡品牌。

WXC：这挑战精神杠杠的啊，很明显您是一个自信果决又胆大心细，敢拼敢闯的人，上述中您表现出了绝对的自信，那么在这短短的一年中，您的酒庄经营状况如何？又是通过哪些渠道和方式进行经营推广呢？

王晓黎：不是我自夸，从去年签下市级代理开始，我就一直全身心投入这一块，专心市场的开发，去年七月份开业到现在也有一年了，所取得的成绩个人是觉得还不错的，也是这成绩更让我坚定信心和决心，也更加明白如今吉林的市场状况和潜在的机遇，所以我毅然签下省级总代理，因为我有信心把这片空白的市场发展起来。

至于渠道和广告推广上，一开始我是从身边的朋友、合作伙伴等进行宣传推广，采取人脉关系进行销售，后来就开始对外经营，通过报纸、宣传车、网络、名片等进行宣传。期间举办大型酒会或活动，和一些酒店、KTV等进行合作，比如赞助了《2017中国·吉林路虎俱乐部年度盛典》等，通过跨行合作进行融汇互销，借助双方的消费者拓宽销售空间和渠道。而且我个人人缘还是挺不错的，身边的朋友、合作伙伴等对我都很支持，基本也都会喝德威堡，这是一个循环渐进的过程，我还是很看好的。

WXC：那么现在吉林消费者对德威堡的反响如何？东北有自己源远流长的喝酒习惯和酒类，作为新品种的葡萄酒会不会很难融入其中？会不会遭遇排斥？

王晓黎：排斥这个倒不会，现在东北市场也是开始呈现百花齐放状态的，再者东北人爱喝酒这个习惯其实对我们也很有利，随着年轻化时代来临，白酒、黄酒等已近迟暮，变化不大，啤酒走向虽在上升，但也趋于饱和，幅度不会太大，因为不止伤身体还单一。葡萄酒的突然冲击，不止不会让人反感和陌生，反而会带来新奇感，并展开了解。

目前德威堡在吉林还是取得一定地位的，虽然一开始很多消费者多少会觉得我们价格有些高，但俗话说，什么样的品质就决定什么样的价值。我们德威堡有品质，有特色，有多选择，价格也是全国统一，童叟无欺，很多人宁愿花大价钱买同样一款昂贵的产品，不就因为价高质高么，所以这点很快就被消费者接受了。

而且期间我也会潜移默化的进行口碑提升，俗话说金杯银杯不如好的口碑，有了好的口碑，人家才会为你进行口口相传，扩大消费范围，所以我都会围绕这个进行经营打造，许多大型的酒会活动等都会精心制作并细心筛选，绝对做到面面俱到无可挑剔，慢慢扭转大家某些观念，加强他们对德威堡的行为意识，达到一想到品质品牌酒就会想起德威堡。

WXC：先前您说很看好吉林以及东北市场，也就意味着未来这个地方竞争会更加激烈，那么您对这个市场未来有没有信心？又会提前做出什么规划呢？

王晓黎：我觉得吉林葡萄酒市场现在就好像一张白纸，目前我先拿到了这张白纸，我就可以先在上边随意绘制属于我的印记，而且我已经取得一定的成效，所以我还是很有信心的，未来怎么样谁也不知道，但就分析和现在的趋势来看，我觉得吉林以至整个东北未来的葡萄酒发展还是非常可观的。至于竞争，无论什么行业竞争都无处不在，这取决于个人的能力和态度问题，这点我并不多担心。如今市场因为刚刚开始，所以也有些杂乱无章，许多人都通过赢取暴利来立足，像是一次性消费，这种形式是做不久的。但我们不一样，德威堡的葡萄酒能做到真正的价格亲民，品质保障，诚信真实。或许前期会比较艰难，但我本人还是很乐观的，也有信心和决心做下去。如今是有预计酒庄未来三年内要进一步扩建，做一个正规并大规模的德威堡酒庄，并对省内进行分销，指定一系列优惠扶持政策来吸引更多的加盟商加入，让德威堡成为吉林省的领跑者。

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