怎么让消费者购买你的葡萄酒，这是德威堡一直以来的研究命题之一，比如为了契合消费者的多元选择，德威堡现今产品已涵盖法国、意大利、西班牙、澳大利亚、德国、美国、智利、阿根廷、澳大利亚等多个产酒国和著名产区。那么针对这个问题，今日小编就简单说一说几点分析和建议。

   国际上有一个专门的代际术语，把80年代出生的人称之为“千禧一代”，也就是年轻一代，这一代人出生于高速发展时期，习惯了时代的日新月异，适应了变化步骤，对时代也充满了掌控和操控欲，无论从生活还是事业，都有着自己的一把尺子在衡量。可以说，这是一个年轻肆意的时代，而这样的一群人，也将成为葡萄酒消费的主力军。

   调查显示，葡萄酒重度消费者在45岁以下人群占比高达73%，中青年消费者是葡萄酒的绝对消费主力军，未来增长驱动因素依然强劲。而这样的一群人，他们的消费行为、需求和模式等也不同，相对要更趋于理性化，他们不再只追求价格，更多是注重时尚、品质、品牌与服务、性价比与创新。

   众所周知，葡萄酒之所以会一直在国际市场强领鳌头，自然不只因为好喝，而是因为他的变化性以及所具有的时尚、文化、特色等性质。这是个神奇的酒种，一串葡萄，不同产地、不同气候、不同酿造手法的影响，甚至灌装过程的不同，都能酿造出许多不同口味的葡萄酒。每个人的需求都不同，喜好也不同，选择便也多起来，葡萄酒所具有的多变便契合了这点，总有一款适合你，无论你追求的是什么。

   那么怎么在这个人群中获取中心点，让他们喜欢上你的产品呢？俗话说，“卤水点豆腐，一物降一物。”这便需要对这些年轻一代有充分的了解，为什么买？要买什么？需要什么？喜欢什么？什么样的购买方式？小编稍微做了一下几点总结：

1.外貌协会

   近日《WINE INDUSTRY NEWS》报道称：根据调查，71%的美国消费者在面对葡萄酒的选购上都会以“貌”取酒，比如商标上有动物图案，或者色彩鲜明生动等。

2.文艺唯美者

   葡萄酒一直被歌颂着，其中不乏一些文艺人士的推波助澜，他们更喜欢葡萄酒的内涵，比如历史和故事，或者从葡萄酒的特色能让他们发散思维，从酒色到绘画，从口感到舞曲，从气泡到音律。

3.功能主义者

   葡萄酒的健康性是不容置疑的，这便吸引了大部分喜欢酒又想健康养生的消费者，他们多数关注点只在葡萄酒的功能上，比如，预防疾病、减肥、美容、消除疲劳、加强睡眠等等。

4.品牌维护者

   品牌，是对某个极具代表性和标志性东西的统称，如今沿袭而来则成了品质的象征，因为一个品牌是一个企业的命脉和信誉，企业会为了这个品牌而步步为营，不敢行将错步，所以会具有一定的保障性和可信度。

5.情绪消费者

   情绪也是左右消费的重要原因，比如激动、低落、解闷、伤心、高兴等，针对这类的，也可推荐不同酒款，如酸甜、醇厚、清淡、苦涩、酒精度高低等。而某个时候，体验式的销售更合适，通过相互交流体验，很容易让顾客产生好感和依赖性。

6.品味推崇者

   葡萄酒是舶来品，一直都是品味与地位的象征，很多人购买葡萄酒并不因多喜欢，只是因为能够衬托身份，提高品味，那么高价、著名产区、知名酒庄、年份久远、好评度高的葡萄酒会更适合他们。

7.一次性‘量’消费

   这种情况多出现在活动举办，他们所需求的葡萄酒不止要保证品质，也要在价格上做衡量。而且不同等级的活动，所需求也不同。如高级宴会需要高级酒，普通宴会需要小众低价酒，有时根据参与人的级别，也需要搭配不同等级的酒。

   当然，还有很多因素，比如追求时尚、产区、口感、个性、文化、艺术、国家等等，各有不同，都可做销售开发点。经过几十年的发展，葡萄酒已经从单纯的餐酒搭配功能，演变成了覆盖餐桌、社交、休闲、庆祝等多元化生活场景的饮料，所以需要的销售方式也各有不同，想要更好的售卖自己的葡萄酒，最好的方式是“对号入座”，消费者需要了解产品，你则需要了解消费者。

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