随着经济重心的转移，中国成为全球最大消费国，从而激发了无数行业的崛起，也意味着激烈的竞争展开，角逐的平台开启。做为从古朔今都扮演着重要角色的酒业，无疑决定了业内百舸争流的竞争态势，激烈的龙争虎斗拉开“抢”市场的序幕。

2009年德威堡中国运营总部如若一匹黑马，跨越国界，撕开了进口葡萄酒市场的口子。六载冲锋，业务便已覆盖全国30个省级行政区，品牌合作网点达600多家以上。成功没有巧合，获取机遇没有庆幸，今日，德威堡将与您分享如何快、准、狠抢占市场终端的营销心得。

快速洞察市场 掌握先机

男怕入错行，女怕嫁错郎。这是商业和人生至理名言，但却也存在缺陷，顾虑太多反而会让人因为太过瞻前顾后而错过最有利的商机，机会要靠自己寻找把握，如李德惠所说，大胆尝试，勇于归零。这是商业成功秘诀中的重要一条。面对市场，所要做的不仅要看得准，也要大胆实践，快速出击，先下手为强。不推开门，便永远都不会知道门后边是怎么样的一个世界。

作为全球人口比例最高的国家，中国的消费市场无疑是潜力无限的。改革后，随着经济重心向亚洲转移，行业争相林立。作为一种社交载体，酒不仅仅是一种饮品，已经成为一种文化。随着时代的变更，这种文化影响更具深远，也越来越多样性，而葡萄酒，便是其中一霸。古有“葡萄美酒夜光杯”，作为一种舶来品，从汉魏时期，葡萄酒就在酒桌上着重要地位。而到现今，葡萄酒也成品味和形象的象征，甚至作为健康和时尚的代表，受到更多人的追捧和青睐。

精准把握内外 分析优劣

继2012年新西兰葡萄酒享受零关税后，智利、澳大利亚葡萄酒将分别在今年和2019年享受零关税。以后，还有更多的国家享受这一关税政策。这必然导致国际竞争白热化的新常态，据统计，今年1~5月，我国进口葡萄酒数量同比增长38.09%，金额同比增长22.32%，进口额增速继续提高。餐饮消费环境的改变以及相关国家进口葡萄酒关税下降的冲击无疑带来了进口酒的春天。

至于国产酒，中国酒业协会副秘书长王祖明便有分析：国产葡萄酒产业规划缺乏科学性和合理性，产品缺乏个性，没有辨识度，盲目定位高价，由于性价比不合理，以致失去不少消费者，甚至在消费者心目中造成了不好的印象。而且，种植的酿酒葡萄没有表现出区域的个性和特点。而葡萄酒的文化属性很重要，高端酒的价格支撑需要品质、品牌、历史、文化、风土等因素共同作用。由此可见，哪一个才是最适合市场的掘金上选。

狠稳抢占市场 四项必备

源自1798年传统酿造工艺技术的德威堡，坚持“国际品质 全球共享”的企业使命，致力于把最健康、最新鲜、最符合国际标准的原瓶进口葡萄酒送到每位中国消费者手中。而能快速抢占终端市场，德威堡自然有其成功的优势和资本。

品牌优势。践行“打造葡萄酒行业领导品牌，成为备受尊重的全国进口葡萄酒卖场俱乐部，把性价比高的葡萄酒搬到中国的每个城市”是德威堡的理念。围绕这个理念，德威堡不断的调整战略部署，独创年度品牌战略峰会，打造全国性品牌影响力，站在品牌制高点，不断重整归零，根据市场新趋势谋划发展之路。

渠道优势。电商新兴渠道是个新机遇。数据显示，天猫、京东的葡萄酒增长速度都在50%以上。酒仙网、也买酒等专业网站也在市场上初步站稳脚跟。德威堡紧跟市场步伐，启动O2O战略，开设德威堡天猫旗舰店、德威堡网上商城和德威堡微信旗舰店等，实现“线上”和“线下”渠道的有机整合，全面扩展终端市场。

个性化优势。来自七个国家，上百个知名酒庄，让葡萄酒拥有了不同区域，不同气候所带来的独特个性与酒庄独具意蕴菲同的文化特色。多样性，多元化，区域个性鲜明独特的葡萄酒，让消费者能品尝到来自世界各地的风土人文。德威堡还开创的个性定制酒，为企业和个人的特色需求提供服务，更显企业非凡特色。

性价比优势。德威堡的葡萄酒从来都不是按瓶采购，而是采用集中化的规模采购，最大限度地利用规模采购产生的效益，将价格优势不断固化与强化。

随着宏观环境的变化，中国的大众消费正在被广泛激活，而这将进一步促使和要求企业向终端精细化转变，只有沉入终端、为不同消费者找到适合他们的消费场所和消费方式，才能更为有效地满足消费需求。

德威堡会紧跟市场趋势和发展调整营销战略，并快速传达给所有品牌合作商，也衷心欢迎更多的有志之士加入德威堡这个大家庭中，一起驰骋中国葡萄酒市场，打下江山，崛起大国。

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